10月15日-19日，第140届中国进出口商品交易会第一期在广州举行。在家用电器、先进制造等相关展区，暖通空调、制冷设备、空气源热泵、冷链设备及工业温控产品仍是海外采购商关注的重点。与过去主要比较价格、制冷量和制热量不同，本届展会上，AI节能、液冷、环保冷媒、光储协同、区域定制和系统集成成为高频词。
展会如同行业“风向标”。从参展企业呈现出的产品结构和竞争策略看，暖通制冷行业正在告别依靠单一设备、规模制造和低价竞争的增长模式，转向以节能技术、场景方案、本地化适配和全生命周期服务为核心的系统竞争。
企业不再只比“一台设备”，方案能力成为主要卖点
过去，暖通制冷企业参加广交会，通常以空调、冰箱、冷柜、热泵或压缩机等标准化产品吸引订单。本届展会上，头部企业更加重视将设备嵌入具体使用场景，展示对象也从单机产品延伸至家庭、商业建筑、数据中心和工业生产等完整解决方案。
海尔展出AI大暖通方案，将空调、热水、通风、光伏和储能设备纳入统一能源管理平台；美的不仅展示智能家电，还展出数据中心液冷、储能热管理和家庭能源解决方案；格力则集中呈现家用空调、商用空调、压缩机及工业制品，突出从核心部件到系统集成的全产业链能力。
“过去客户关心的是一台设备多少钱、制冷量有多大；现在更关心设备能否适配当地电网、建筑条件和能效法规，能否与光伏、储能及其他设备协同运行。”一位暖通设备参展企业负责人表示。
这种变化意味着，暖通制冷企业的角色正在从设备供应商向能源管理和环境控制方案提供者延伸。产品仍是竞争基础，但已不再是全部竞争内容。安装设计、控制软件、运维服务、备件供应和本地售后，正在共同决定订单能否最终落地。
绿色要求从“产品参数”升级为“系统能力”
绿色化仍是本届广交会暖通制冷展区最明显的变化之一，但其内涵已经改变。企业展示的重点不再只是一张能效标识，而是环保冷媒、高效压缩机、智能控制、光伏直驱、储能调峰和余热利用的组合能力。
格力的“零碳源”光储空调将光伏发电、储能和空调负荷统一管理；海尔AI大暖通根据季节、光照、电价和用能需求调整运行策略；美的将户用储能、光储充热协同及智慧能源管理平台共同展出。
热泵企业则更集中地展示R290等低全球变暖潜能值冷媒产品。部分企业展出的冷暖热水三联供设备，可同时满足空间制冷、采暖和生活热水需求；一些产品还内置水力模块，以减少现场安装工序。这表明，热泵竞争正在从“能否制热”转向“是否高效、环保、易安装，并能够长期稳定运行”。
值得注意的是，环保冷媒并不只是技术选项，更逐渐成为进入部分海外市场的准入门槛。欧洲及其他地区对能效、冷媒、碳足迹和产品认证的要求日益严格，仅依靠成本优势参与竞争的模式面临挑战。
区域定制取代“一款产品卖全球”
本届广交会上，按不同国家和地区的气候条件、建筑形态及使用习惯进行定制，成为暖通制冷企业的共同方向。
海尔针对中东高温、多风沙环境优化设备散热和结构设计，并展示适应北欧低温工况的产品；面向欧洲、澳洲等安装成本较高的市场，则强调易安装、易维护和易拆洗。奥克斯针对欧洲老旧住宅推出免安装、低噪声移动空调，并通过优化包装提升单柜装载量。星星冷链则从家用制冷进一步延伸至商用制冷，针对欧美市场开发专业冰淇淋设备、饮料展示柜等产品。
这些案例反映出，暖通制冷行业正在告别“一款产品覆盖全球”的简单出口逻辑。企业不仅要理解不同市场的电压和电网条件，还要考虑建筑结构、安装空间、人工成本、气候环境、消费习惯及售后体系。
区域定制的背后，是企业在研发、供应链、质量认证和服务网络方面的能力升级。未来，谁能更快完成从需求识别到产品适配、再到本地交付的闭环，谁就更有可能获得稳定订单。
液冷成为新增长极，暖通制冷边界加速向算力温控延伸
除了传统暖通和制冷产品，液冷技术成为本届广交会最值得关注的新方向之一。随着人工智能大模型训练、推理需求快速增长，数据中心单机柜功率密度持续提高，传统风冷在散热效率、能耗控制和空间利用方面面临压力，液冷正由“可选方案”逐步转向高密度算力场景的“必选方案”。
美的一方面展示家用空调和热泵产品，另一方面将数据中心的液冷方案带入广交会。其液冷方案打通冷源、冷量输送和终端散热环节，核心产品CDU单机冷量达到2.6MW，最高可扩展至4MW，并采用不停机维护、双重过滤和双路供电设计。据企业介绍，该方案可支持数据中心实现年均PUE低至1.2，已应用于海外大型数据中心项目。
这不仅是产品展示，更反映出暖通制冷企业的业务边界正在发生实质变化。过去，行业主要解决建筑内部“人的冷热”；现在，越来越多企业开始解决服务器、储能系统和工业设备“芯片与电池的冷热”。温控对象由人居空间延伸至算力设备，竞争焦点也从制冷量、能效比和舒适性，扩展到系统可靠性、冗余能力、运维便利性和全生命周期能耗。
液冷的价值并不只集中在冷板和服务器内部散热部件。一套完整方案通常包括一次侧冷源、二次侧CDU、管路、快速接头、冷板、监控系统及后期运维，需要制冷、流体、控制、电气、材料和工程交付等多环节协同。因此，液冷带来的不只是新客户，也改变了暖通企业的能力要求。
储能温控与液冷正在形成协同。本届广交会上，美的展示的储能热管理方案覆盖储能变流器一体化热管理和大型储能电池热管理，侧出风储能温控机组冷量覆盖30—70kW，可适应高海拔、高盐雾等环境，并采用快插式管路设计。这说明，暖通制冷企业正在同时布局“算力散热”和“储能散热”两条高附加值赛道。
不过，液冷需求快速增长并不意味着所有企业都能同步受益。冷板式、浸没式和喷淋式等不同技术路线，在功率密度、改造成本、维护难度、漏液风险及材料兼容性方面差异明显。冷板式液冷预计仍将因可维护性和改造成本优势占据主要份额，浸没式液冷则更适合部分超高功率密度场景。液冷将给行业带来结构性增长，而不是普惠式增长。真正具有竞争力的企业，需要把高效冷源、精密流体控制、数字化运维和项目交付结合起来。
竞争焦点转向“技术、场景与服务”
综合第140届广交会现场情况，暖通制冷企业主要出现五方面变化：
•从销售单品转向交付方案：冷暖、热水、通风、储能和能源管理平台加速融合；
•从规模制造转向技术创新：高效压缩机、环保冷媒、智能控制和系统集成成为核心；
•从统一出口转向区域定制：产品围绕不同气候、建筑、电网及安装条件重新设计；
•从建筑温控转向算力温控：液冷散热、储能热管理和精密温控打开新的增长空间；
•从设备贸易转向本地化经营：海外研发、制造、渠道、安装和售后服务的重要性上升。
其中，液冷已成为观察行业升级最具代表性的方向之一。人工智能算力扩张正在改变暖通制冷的传统边界，行业竞争不再局限于建筑内部的制冷、采暖和空气处理，而是进一步延伸至数据中心、储能系统及工业设备的高密度散热。企业比拼的也不再只是单台设备性能，而是高效冷源、流体控制、智能运维、系统可靠性和项目交付能力的组合。
对行业而言，下一阶段的增长将更多来自存量设备更新、建筑节能改造、热泵应用、工业脱碳、冷链升级和数据中心液冷等结构性机会。传统市场仍可能承压，但高附加值、低碳化、智能化的细分场景有望继续扩张。
可以预见，暖通制冷行业的竞争门槛正在提高。未来企业比拼的不再只是生产多少台设备，而是能否将高效设备、环保冷媒、智能控制、液冷技术、系统软件和长期运维结合起来，针对具体场景提供可靠、合规且可持续优化的解决方案。广交会现场展示的这些变化，也预示着行业正从“中国制造”向“中国技术、中国方案和中国服务”协同出海转变。
来源：亚太制冷展
来源：亚太制冷展
