“氟利昂制冷剂破坏臭氧层，损害人类健康，许多国家已禁用。用氟利昂制冷的空调必须在密封的室内才能达到制冷效果，现在出现的一些空调病，很多都来自室内空气的污染。”12月10日，广东省中山市壹比壹空调制造有限公司董事长李兆枝在接受《中国现代企业报》记者采访时说，“我们企业不存在升级换代的成本问题，我们生产的空调是以水做制冷剂的，制冷快，与传统空调相比，省电达80%。使用水蒸发式空调要开窗进行通风换气，所以水蒸发空调能营造出健康的生活、工作环境。”
亏本照卖
中国家电协会秘书长姜风表示，在谈到空调环保制冷剂替代问题时，还要考虑的是专利问题。据了解，目前环保制冷剂R410A的专利权掌握在杜邦、霍尼韦尔等少数美国企业手中，空调压缩机等核心技术则控制在日本企业手中。
业内专家为此担忧，如果在制冷剂上再受到这样的控制，那么中国空调业将一无所得，结局有可能如中国的碟机产业。
果真如此吗？“我们已在空调业的狭缝中闯出一条新路。壹比壹空调无需压缩机，以水代氟如同氧吧空调。”李兆枝认为，环保空调是大势所趋，但在国内开发和推广环保空调并不容易。他向记者讲述了自己从事水蒸发空调的风雨路程。
上个世纪80年代，李兆枝经营袜厂，夏季的高温、干燥的空气及纷飞的棉絮对棉纱的质量和袜子成品率影响很大，由此引发了李兆枝对空调的关注。
1993年，李兆枝放弃袜厂，将澳大利亚西雷公司生产的水蒸发空调引入中国。水蒸发空调采用全新开发的水蒸发降温技术，通过空气对流交换，解决室内温度、环境污染问题。1台水蒸发空调能管理约100平方米的空间，适用于面积较大的工厂、车间、酒店、学校、医院等公众场所。
调查显示，水蒸发空调的初装成本和日常使用成本分别只有普通中央空调的40%和20%，如果在内地生产水蒸发空调，其成本只需澳大利亚进价的30%。2002年，李兆枝带领一班人研制出了内地第一台水蒸发空调。
2003年，李兆枝从代理商转入生产领域，并把自己在国内的第一个生产基地建在了福建省，年产水蒸发空调3万套，销售收入2亿元人民币，在中国水蒸发空调市场占有率达75%，成为中国水蒸发空调行业的隐形冠军。
中国家电研究院院长助理吴尚杰对此评价说，经过几十年的发展，空调功能有了质的飞跃。壹比壹节能环保空调有专利水分布系统和专利开发的静音轴流风机，将控温增氧通风净化等功能合四为一，省电、降温效果明显，是传统空调的理想换代产品。
然而，李兆枝对眼前的成绩颇为淡然。他感叹道：“其实，一开始非常不顺利，我们是亏本做生意。”
从1993年到1997年的几年间，李兆枝卖水蒸发空调之前，先向客户普及有关水蒸发空调的科普知识，当时印的宣传小册子是一笔不小的开销，即使客户只买一台水蒸发空调，他们也欣然前往安装。当时，在人们的观念里，这种不带压缩机，只有过滤器，通过水过滤方法进行自然降温的空调像个“怪物”。
李兆枝回忆说：“在起步阶段，只要市场上有人要买水蒸发空调，不论买家要多少台，也不论交易的路程远近，我们都会千方百计完成交易。我们当时只想着把市场打开，哪怕亏本我们都会卖。湖南一家酒店只买了我们一台空调，我们亏了4000多元。因为市场上有很多人都不认我们的产品，只有把产品卖出去让客户认可，我们才有前途。”
打假也忧
李兆枝认为，能耗与健康是空调器竞争的核心。要想空调器达到节能的目的，只有省掉压缩机；要想空调器达到健康的目的，只有100%的新鲜空气。因此，水蒸发空调是真正的绿色环保节能空调。
随着人们健康意识的增强，水蒸发空调得到了越来越多消费者的认可，壹比壹公司的回头客逐渐增多。但随之而来的是，国内一些企业开始仿造生产水蒸发空调。2000年，低价、仿造水蒸发空调产品对壹比壹水蒸发空调形成了巨大的冲击。
2005年，同类产品更是出现了只要市场不要质量的恶性竞争场面。李兆枝为此建立了第二个生产基地，从运输、生产等各个环节降低企业费用。2005年下半年，在外打拼多年的李兆枝突然杀了个回马枪，把公司总部移师中山，进入珠三角市场，开始收购、整合生产假货的厂家以及卖假货的代理商。
李兆枝表示，这些厂商以及代理商都很小，不成规模，对壹比壹水蒸发空调不构成威胁，但对自己的品牌影响恶劣。
目前，李兆枝在珠三角建立了自己的办事处，拥有了1000多个用户。他表示，将用3年左右的时间在全国各地发展代理商100家、体验店200家。同时，在全国各地开设形象店，打造“壹比壹”品牌。每个形象店配备专门的营销及售后队伍，保证每个地区都是原厂服务人员，彻底解决客户的后顾之忧。
畅销海外
目前，我国总体产销量中无氟空调不到10％，基本上都销往欧美发达国家和地区。
“我们的出口额超过收入的55%，产品远销欧美、东南亚及中东等20多个国家。”李兆枝说，我们一直倡导“车间空气如氧吧，健康惠及你我他”的营销理念。
在国外，水蒸发空调很受欢迎，但海关关税相对很高。从广东发货到越南，一台水蒸发空调要增加2000元运输费。高关税问题不解决，影响企业发展。
壹比壹公司在越南有一个代理商，他在完成第一张订单之后，发现水蒸发空调很畅销。于是，便主动与李兆枝商谈生产事宜。因为，这个代理商在越南买了地皮，也有现成的厂房。壹比壹的空调海关关税高难题迎刃而解。
“但水蒸发空调有利有弊，它受气候影响较大。夏天短的地区，水蒸发空调就不太适用。我们对自己的加盟商、代理商及客户，在事前都讲明这一切的。特别是对国外用户，因为我们可能不了解他所居住地区的气候状况，所以我们会很详细地与他讨论，安装水蒸发空调后，能不能达到他所要的效果，并不是有人想买我们的产品我们就卖。我们的宗旨是为客户提供更好的、更适合的产品。”李兆枝很诚实地说。
在商场搏击，李兆枝一直坚持将人类健康和诚信放在第一位，这也是壹比壹公司迅速成为水蒸发空调行业隐形冠军的重要原因。
来源:三农在线
