重庆商社该负责人就对2013年度开盘以来销量与销售额的下滑直言不讳：“8月下降比较大，终端零售上旺季刚过，零售基本走不动，分销层面，很多经销商上一年度遗留库存比较多，旺季还没跟上政策。即使是在国庆小长假期间，销售也下滑了20%。”对于后期市场，他表示到明年3月都很难说，要看旺季和下半年市场会不会好起来，他将原因归结为，房地产市场的不景气，不能给市场带来足够的新增需求。他还提及了时下的热点：“电商对家电经销商也有一定影响。”
新增市场增长放缓，新兴渠道冲击，传统家电零售商进退两难，面对一轮又一轮、一环套一环厂家政策，经销商不得不跟进，但是终端市场无法有效实现产品的消化，渠道库存饱和度加大。重庆商社作为当地家电批发和零售大户，可谓当地家电经销商龙头和风向标。该负责人表示：“8月1日开始，为享受到各个品牌的首波政策，无论是被动还是主动，打款提货都势在必行，当然库存也比去年同期高。”
从行业发展趋势来看，变频产品已上升至主流地位，也是所有产品品类中销售唯一增长的产品。在重庆商社，空调零售中，变频产品占比已经达到70%，超过行业平均水平，主要是由于其一线品牌销售比重拉高了变频空调的整体份额，比如，海尔已经实现百分之一百的变频产品。
从2012年6月开始，节能惠民补贴重新实施，但此轮对市场实际的推动作用不如以前，首先是节能产品销售占比差强人意，其次是在参与节能补贴的产品品类中空调明显稍弱。重庆商社该负责人列举了两个数据：“在空调产品中，节能惠民产品销售约占50%；而与其他家电产品横向比较，彩电节能惠民产品是90%，一二级能效产品虽然有补贴，但是价格仍然偏高，市场接受度不高。”
虽然前途艰难，重庆商社方面已经做好了充足的预期，相关负责人强调：“整体市场不好，但是在重庆的二三商圈还是有市场存在。现在空调厂商的促销力度都不应以价格为主要手段，而是要关注价格与市场接轨。市场越是难做，越是沉下去做，渗透至每个细节，不仅仅是简单的广告、口号，工作做细，事事跟进，资源最后落实，实现销售，厂家也得关注终端零售，而不是单纯的政策压货，产品、资金周转顺畅才能保证企业持续发展。另外，厂家对经销商和消费者的服务到位也将增加两者与品牌的粘性。”来源：重庆商社
