中国空调制冷网 喻方荣
居里夫人有句名言:使生活变成幻想,再把幻想变为现实。
这是一个有着良好销售潜质的营销人员所必须具有的技巧:有梦想,有激情,并一直执着的付出努力和行动,这就是破茧为蝶,凤凰涅磐所必须经过的孤独而漫长的过程。
还记得2004年4月初识罗君时,那个一脸稚气,在奥克斯中央空调南京营销中心会议室桌上绘毕业设计图的情景。7月份才能办毕业离校手续,提前5个月就进入职场实习。初生牛犊不怕虎是我对他的初印象。五年光阴一晃而过,那个追梦的青年也陪着奥克斯中央空调风雨同舟,从一脸稚气到现在的侃侃而谈,已是腹中自有芳华。回顾走过的近五年的足迹:
2004年7月本科毕业于河北工程大学建筑环境与设备工程专业；
2004年2月(毕业前5个月进入公司实习)进入奥克斯中央空调，同年10月份签下苏宁电器福州店14台100千瓦模块机项目，设备合同额达二百多万；
2006年奥克斯中央空调全国销售冠军；
2007年奥克斯中央空调全国销售之星；
2008年1-6月份奥克斯中央空调南京营销中心家装部经理，负责薄客产品推广，取得同类产品该区域最好业绩，引导了空调消费新趋势；
2008年7月份开始担任奥克斯中央空调苏南营销中心总经理。
看着罗君一路走过,伴随一身耀眼的光环……不可否认,他是上帝的宠儿,机遇也许过多的垂青于他。羡慕也好, 嫉妒也罢,让我们的眼光来关注一下他的身后、脚下,探索这些光环背后的故事。
奥克斯中央空调苏南营销中心总经理罗玉川
让我们的眼光回朔到2004年:
一个略显单薄的青年，
步履匆匆的穿行在南京的大街小巷……
那个时候的奥克斯中央空调,也是一个蹒跚学步的幼童,从家用空调拓展中央空调行业这个相对陌生的领域,给初进来的营销新人也缺乏更系统的培训和引导,更多的是下放到市场去感受市场,到市场上去摸爬滚打,要会游泳,先下水去多呛几口水。罗玉川也正是这个阶段入职的新人。“铁鞋踏破路还长,样本手册肩上扛.夏日炎炎悬头顶,冬季雪地印两行”就是这个阶段罗玉川跑市场的最好写照。但除了坚持,别无他途。也许正是2004年的一整年的“走遍千山万水,说遍千言万语,历经千辛万苦”,锻造了他的坚韧不屈的毅力和顽强向上的精神。可以说2004年是罗玉川最关键也最有意义的一年,这一年彻底把书生气从身上洗涤干净,由学生向职场人士的角色进行了脱胎换骨的转变,乃至有了同年10月份签下苏宁电器福州店14台100千瓦模块机项目，设备合同额达二百多万的小试牛刀的表现。
让我们的目光移到2005年:
在拥挤的南京营销中心人员集体宿舍内，
居然还放得下一张安静的书桌，
那里有菲利浦.科特勒写的《营销管理》、戴尔.卡耐基写的《人性的弱点》、奥格.曼狄诺写的《世界最伟大的推销员》,这些书的主人正是罗君。经过一年多的一线的实战,这个阶段的罗玉川开始另一个层面的积累和冲刺了,因为他遇到了太多困惑和疑难,需要从营销泰斗的思想火花中得到交集和点化。
2005年对于奥克斯中央空调来说是个多事之秋,高层的频繁换将,业绩的低迷。对于团队里的极其普通,乃至默默无闻的罗玉川,不可避免的带来思想上的冲击。有过彷徨,有过郁闷,以后的路该如何走?这条路正确与否?包括对企业归属感的怀疑以及对自己选择营销这条不归路的彷徨。这个时候最好的方法也许就是从书中寻求真知和脚踏实地的做好份内事了。 2005年是罗玉川破茧之年,在这一年里,他的心态逐渐归于成熟、沉静。
时针转到2006年:
在全国营销人才年初誓师大会上，
自信且坚定,指点江山的豪气，
数风流人物,还看今朝的霸气，
两者拥于一身的罗玉川,是成蝶的时刻了……
2006年对于奥克斯中央空调来说,也是大浪淘沙始得金的一年。经过2005年的动荡和调整,奥克斯中央空调终于找准了自己的方向,以营销中心为一个个利益独立核算的运营实体,提升营销中心经理的积极性和责任感,锻造团队的整体素质,在市场中寻找奥克斯中央空调的春天和蓝海。2006年是罗玉川喷礴而出,崭露头角的一年, “全国销售冠军”的桂冠戴在头上,是因果,更是必然。这一天迟早会到来,他得之无愧。这一次公司奖励他“香港免费五日游”。
成功的脚步延伸到2007年:
在南京一个无人知的蜗居里，
伴着青灯苦读的独行者，
只是手中的书换成了艾.里斯.特劳特写的《定位》、拉姆.查兰写的《执行》、唐.舒尔茨写的《新整合营销》。这个时候的罗玉川,心求更静,求知更甚。只有在这个安静的小居,他的思路更开阔,眼界更远,他知道自己的目标在哪里,他更清晰的知道如何走下面的路了。
2007年,奥克斯中央空调是稳步提升的一年,无论销售额、市场占有率,还是团队的凝聚力和战斗力,都焕然一新.这期间涌现了更多的营销精英,罗玉川是其中最璀璨夺目的一颗新星。“全国销售之星”的桂冠又花落其身，公司又奖励“澳门免费七日游”。天道酬勤,莫过如此了。
2008年,天更蓝,路更宽:
“薄客红, 红天下”
一炮而红的也莫过于罗君了。
2008年，作为奥克斯中央空调的渠道年、品牌年, 将通过产品、渠道、推广、客服及人才等策略，进一步提升公司品牌在行业内的地位，打造薄客为家庭中央空调行业的第一品牌。薄客是奥克斯中央空调探求细分市场边缘化突破,寻求蓝海战略的大胆创新的一个举措。这个突破如获得成功将是商用空调逐步取代家用空调,提供更舒适更节能环境的行业概念倡导者和普及者。但这个突破要打破消费者固有的思维惯性,难度可想而知了。这个对所有营销人员来说,既是挑战,也是绝佳的机会。“沧海横流,方显英雄本色”，南京营销中心第一个高效完成推广任务的还是罗玉川君。借用并创新伟大领袖毛主席的一句话“谁敢横刀跃马,唯我罗大将军”是最好的写照了。
荣誉也接踵而至,2008年1月提升奥克斯中央空调南京营销中心家装部经理，专责薄客产品推广。
2008年7月,再度提升为奥克斯中央空调苏南中心总经理。角色的转变,定位也随之要转换。面对罗君的是更蓝的天,更宽的路,等待他的还是得用双脚去丈量。他的信念将伴随着他一生:目标在前方,他一直在路上……
后记:
苏南市场一直是空调行业(含家用空调、中央空调)兵家必争之地,竞争也是白热化.罗君此任是任重而道远,在此我们祝福他,一路走好,续写辉煌……
谨以这段质朴而真实的文字来记载陪伴奥克斯中央空调追梦的勇士们!
