来源：中国暖通制冷信息网
目前市场上中央空调，按热交换的形式分类可分为氟机和水机。其中氟机以变冷媒流量一拖多氟系统为代表，水机是以模块、螺杆、离心机水系统为代表。众所周知，变冷媒流量多联机组以其节能、便捷等许多优势占据了市场的绝大部分的份额，并且市场份额越来越大。市场上变冷媒流量多联机组目前主要以两种形式并存，其一是以日本大金为代表的直流变频多联中央空调，使用厂家包括：三菱电机、三菱重工、东芝、富士通将军、日立、海尔等厂家，此类产品从1994年进入中国市场，市场占有率较高(80%)，技术也发展到最高的状态——直流变频，为目前市场的主力。其二是以韩国三星为代表的数码多联中央空调，使用厂家是以美国和韩国为主流，包括麦克维尔、美的、格力等，此类产品皆使用谷轮公司数码技术的压机，2002年底进入中国市场，虽然时间不长，由于三星、美的等厂家在设计院内大力推广，广泛地被业界所接受，新进入此行业的厂家皆以数码多联技术为发展方向，如行业巨头美国的传统四大品牌特灵、约克也已开始推广数码多联产品。他们普遍认为数码多联技术是领先于变频一代的技术，从根本上解决变频技术自身无法解决的许多缺陷(如回油、电磁干扰等)，具有划时代的意义，是未来变冷媒流量数码中央空调的发展趋势，越来越多的用户会使用数码产品，最终会在多联机市场中占有绝对优势的份额。由于变频技术经过多年的发展，已经相当成熟，其技术已经达到业内最高峰，很难进一步发展，而数码技术属于发展期，其技术提高的空间相当大，理所当然地成为国内外厂家产品战略的主要方向。那么有着巨大市场，并且代表着先技术的数码多联中央空调作为行业的生力军，在市场上应该如何推广呢？
【推广策略】
(一)、产品策略：
定位国内一线知名品牌。
1、产品的基本性能：
产品是企业发展最核心的武器，是企业对外进行交流的载体，就目前形式来讲中央空调已从简单的冷暖两用型转变到节约能源、环保、舒适性强、调控优良、可靠性高、冷暖两用，换句话来说就是：节能、专业、可靠、便捷、环保、舒适。
2、产品分类：
按目前市场上主力机型兼顾目前市场上主力品牌的产品，可分家用及商用，达到借力的目的。
3、基本方向：
迎合目前市场上普遍被用户接受大金、三星的规格，借力发展，快速进入市场。
Ⅰ、家用(户式)数码多联中央空调
A、使用的目标群体：公寓楼盘及别墅。
B、规格：
①外机：8KW-16KW，一般情况是8、11、14、16KW其中14单相、三相电源均可以，16KW为三相电源，其它为单相电源。
②内机：
a、侧面出风型：1.8-7.1KW，一般为18、26、35、45、56、71。
b、四面出风型：4.5-7.1KW，一般为45、56、71。
c、挂机型：2.0-4.5KW，一般为20、26、35、45。
C、冷媒形式：a、R410A(主推)，b、R22
Ⅱ、商用数码多联中央空调
A、使用的目标群体：300m2-50000m2的大型办公楼
B、规格及形式：
①外机：8HP-48HP(22KW-136KW)以2HP为单位递增，以8.10.12.14HP为单模块。
②内机：0.8HP-6HP(1.8KW-14KW)规格。
形式：
a、四面出风：28~140*100W
b、风管式：22~140
c、壁挂式：22~45
③冷媒形式：R410A为主推——环保冷媒，R22一般——普通冷媒。
4、差异化及市场卖点：
由于在产品规格上不宜过多的变化，主要力量可放在产品的市场需求上，即围绕“节能、专业、可靠、便捷、舒适、环保”，并结合企业本身的核心技术上的优势做出适合自己的差异化卖点。
Ⅰ、主攻方向：
最大化满足市场用户需求，围绕产品的基本性能。
Ⅱ、突破口：
结合企业本身的核心技术优势做出自己的差异化市场卖点。
Ⅲ、基本原则(卖点)：
一句话卖点、三句实惠、五个核心技术支持，实施1-3-5战术，1分钟内让用户达到共鸣，产生购买欲望。
5、品牌建设：
Ⅰ、产品定位：
国内一线产品品牌形象。
Ⅱ、突破口：
企业的高端技术形象为手段推广。
Ⅲ、目标客户：
政府机关、重点系统用户群、外企及国内著名企业等重点用户群。
