大金空调的“技术营销”策略
1994年日本大金工业株式会社上海代表处设立，1995年 “上海大金协昌空调有限公司”在中国成立，大金空调品牌正式进入中国市场。2003年 “大金综合空调（上海）有限公司”、“大金中央空调（上海）有限公司”在中国的上海成立。至2005年中国市场36亿元销售额和中小型中央空调市场35％的占有率，以及成功收购麦克维尔，短短10年时间，大金在中国创造了让人艳羡的奇迹。
1994年，对于中国空调市场而言大金无疑是一个晚到者。对于一个在新市场晚到的企业而言，它是如何脱颖而出的？
在中国，大金是以中央空调产品作为起步的，初期，大金不到家用空调市场凑热闹，反而专注于商用空调市场，很快地在中国找到立足之地，短短几年间已在上海、西安、广东惠州成立销售生产据点。
在一个陌生的市场，大金确信技术本位理论，一流的技术最终是会赢得客户信任。所以在营销上，“技术”就是攻城略地的最佳武器。
大金每年在中国都会举办数百场空调研讨会，透过研讨会来推广产品，并可以直接面对客户，在研讨会上各公司的采购人员是主要被邀请的对象，只要有人提出问题，大金的商机就来了！这个基本战术，让大金空调产品尽管价格稍高于同业，但很快地，中小企业、银行、学校、政府机构等都成为大金的顾客，因为他们利用研讨会拉近与客户的距离，找到商机，巩固品牌形象，当然，也趁机让客户了解各品牌优劣性。若采购者参加过研讨会后，而未采用大金品牌，理由只有一个，那就是预算不足，因为技术第一的品牌形象，早就通过研讨会烙印在客户的脑海里了。
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