如何提升销售能力
不要以为自己很努力，很认真，很打拼，凭着你的干劲，冲劲，傻劲就能让你登上高峰了。但是你没有捷径，捷径才是最重要的。要用心，心是什么？心就是一个想法，心就是一个观念，心就是一个信念，简称所有一切的总括叫智慧。你有没有用智慧来经营。假如你没有智慧啊，就是拼到头破血流都没有意义。有一句话讲得好，努力不如用心，努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力提升为用心努力，成功必定属于你。努力是将工作做完，用心是将工作做好。要与成功人为伍，吸收成功人的精华。如果发现自己努力了，还是不能把工作做好，就马上做一个工作，那就是反省。很多人大概都是在抱怨，批评，甚至是把失败合理化。以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以得已失，以历史为镜可以知兴衰，话大家都会讲，可是做的又有几人呢？
赢家的特质：1。要有智障的表情。
2。要有被领导的心胸。
3。要有热情的个性。
4。要有舍得的心胸。
5。要有超人的生命力。
成长才有希望，成长才有智慧，成长才能改善，成长才能达到目标。
反省的好处：1。反省是勇气的表现。
2。反省是自知的明镜。
3。反省是觉悟的根本
4。反省是成功的要务。
求智慧：1。复制成功人的内化转为创新
2。向成功人追随与学习。
什么叫做成功的人，当然数字会讲话，结果会证明。
读万卷书，不如行万里路。行万里路，不如明师开路。
改变自己：1。用改善代替抱怨
2。用建议代替批评。
3。用宽恕代替责备。
4。用教育代替压力。
什么叫权力，影响力胜过权力。我们很单位里面发现有两个现象，有权力的人没有能力，有能力的人没有权力。这都是不对的。我们希望有权力的人也有能力，有能力的人可以得到适度的权力。这个环境就是叫做优良的团队。
未来经营事业，企业经营成败人的因素举足轻重，因此企业绝不能忽视人才管制的重要性。因为只有企业拥有高品质的经营人才，才能创造出高品质与高竟争力的产品，才能提供高品质与高竟争力的服务。
影响成功的三要素：1。心态。2。时机。3。胆识
山不转路转，路不转人转，人不转心转。心是什么，心就是脑子的想法，就是你的思想跟信念。
成功有两个关键：1。贵在信念 2。更难得的是实践。有很多人他有很多信念，但是他不去实践。更更了不起的，就是立既改变。要活在当下，你说三天以后我们再来改变，三天以后我们又会恢复原状了。所以我们自我管理和自我激励的重要性，是我们销售工作最重要的。
为什么做生意信念很重要？因为信念1。可以产生热忱。2。可以有坚定的信心
成功的路上有很多障碍：1。观念不对。
2。努力不够。
3。方法不对。
4。反应太慢，不要等到失败以后再去反省。
我们经常唱一首歌，叫爱拼才会赢，我认为是不对的，应该是拼对才会赢。
推销员积极的思想十戒：
1。推销员绝不能有自己与公司无关的想法
2。推销员绝不能想，我的销售利润无法再提高。
3。推销员绝不能想，销售成本增加与我无关。
4。推销员绝不能想：我的推销技巧已经是最了不起了的。
5。推销员绝不能想，般到桥头自然直。
6。推销员绝不能想：我现在很忙，等到有空时再来做。
7。推销员绝不能想：这个客户花我太多的时间。
8。推销员绝不能想：推销员绝不能想，生意的成交是我一个人的功劳。
9。推销员绝不能想：我是最差劲的推销员。
10。推销员绝不能想：当推销员没有钱途。
这是很多业务员很容易犯的毛病，所以你一辈子也当不了老板。
***知识不等于智慧，学历不等于学问，专家不等于专业。
知识是知道的常识，智慧是知道以后会去怎么用，而且用了会有什么效果。专家就是在专门欺骗人家。推销要有推销话术，什么叫话术，叫专业的东西。
什么叫推销哲学？简单的说，就是将爱的管理与推销结合在一起。
什么叫顾客，就是来照顾我们，来关照我们生意的人。他是来消费的，消费就是消遣跟花费。
我们的公司是一流的，一流的产品，要有一流的人来推销，卖给一流的顾客。
缘就是机会，你碰到了人就是有机会，机会好好的经营就会有结果，那个结果就叫份。份怎么写，一个人旁边一个分，分一点关心给人家，分一点好给人家，你的缘份就既成了，你的生意会做到中风。
推销公式：1。找希望客。2。引起好感。3。获得信任4。满足需要5。缔结成交。
不是我们的顾客，要不来，是我们的顾客，跑不掉。
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